Capital semilla: 4 preguntas fundamentales para adquirirlo

El capital semilla es el primer paso para iniciar un nuevo negocio o expandir el actual. La forma en que uses estos recursos determinará más de un factor en tu empresa. Aún así, sabemos que levantar capital no es fácil. Por eso, hoy te mostraremos todo lo que tu negocio debe tener y mostrar para ser irresistible.

¿Cuándo es importante el capital semilla?

Vamos a empezar desde el principio. El capital semilla se refiere a recursos —generalmente de inversores— que se utilizan para financiar los primeros pasos de la empresa o las nuevas líneas de negocio (Kopp, 2021). A diferencia de otros tipos de capital, este es dinero a cambio de participación.

Aunque el capital semilla es útil para las nuevas empresas, también es perfecta para empresas con una larga trayectoria. De hecho, algunos inversores prefieren empresas maduras que tengan planes de entrar en nuevas áreas de negocio. Entonces, ¿cuándo es un buen momento para buscar este tipo de inversión?

Míralo así: este tipo de capital es tan importante en el inicio como en el crecimiento. Esto significa que no importa cuánto tiempo lleve tu negocio operando, siempre necesitará financiamiento.

Ahora, en tu etapa de crecimiento estos recursos deben llegar de forma ágil y por los medios correctos, así aseguras la liquidez del negocio. Afortunadamente, las nuevas fintech en Colombia han facilitado mucho esta tarea, tanto en préstamos para emprendedores como en capital semilla.

4 preguntas que debes hacerte para que tu negocio obtenga capital semilla

Según Geof Ralston (s.f.), socio de Y Combinator, una de las principales aceleradoras del mundo, si una empresa quiere recaudar capital semilla o capital inteligente, primero debe preguntarse: ¿qué papel tendrá mi empresa en el futuro? Para Ralston, tu negocio deberá demostrar tracción, clientes y, lo más importante, potencial de crecimiento. Para hacer esto deberás definir algunos conceptos clave del negocio:

1. ¿Cuál es tu público objetivo?

El CEO de Y Combinator, Michael Seibel (2021), afirmó que conocer a fondo tus clientes te guiará a tomar decisiones comerciales correctas, generando así tracción para levantar capital. Como emprendedor, tu objetivo es encontrar un grupo de personas con una necesidad que puedas resolver y, a su vez, puedan comprar tus productos.

Lo más indispensable es entender la importancia de saber quién sí y quién no compraría tus productos.

2. ¿Qué necesidad cubres?

Después de estudiar a tu audiencia, debes comprender bien sus necesidades. Luego, deberás ver si tu producto satisface alguna de esas carencias. El análisis de datos puede ayudarte a ver si realmente estás en el mercado correcto. Datos como frecuencia de compra, valoración en plataformas digitales o incluso el mismo crecimiento de las ventas pueden enfocar tu negocio al mercado ideal. Si deseas obtener capital debes demostrar con datos tu capacidad para satisfacer una necesidad específica del mercado.

3. ¿Cuál es tu diferencial?

Cuando hay 20 productos que ofrecen exactamente lo mismo que tú, es fácil perderse en el mercado (Argudo, 2020). Según los expertos, diferenciarse por precio es un error (Argudo, 2020). Cualquier cliente que llegue porque el precio es bajo, se irá rápidamente cuando lo subas o cuando tus competidores lo bajen. Por el contrario, si tu producto es significativamente diferente, el cliente será leal.

4. ¿En cuánto tiempo se recupera la inversión?

Cuando levantas capital semilla, también cedes a los inversionistas una parte del negocio. Dependiendo de esa fracción, los inversionistas calculan el tiempo de retorno de la inversión. Un ejemplo lo dejará más claro. Imagina que tu empresa tiene una ganancia anual de 300 millones de pesos. Luego, un inversionista te aporta 120 millones en capital por el 20 % de tu negocio. Esto significa que con el mismo nivel de ventas, el inversor recuperará la inversión inicial de 120 millones en dos años: 60 en el primer año y 60 en el segundo año. Esto se debe a que el inversor tiene derecho al 20 % de las utilidades del negocio, que en este caso son de 300. A esto se le conoce como payback.

En conclusión, es importante mostrar la tracción de tu empresa y el valor generado en los consumidores. Si tu empresa logra este objetivo, el capital semilla y cualquier otro tipo de financiamiento la impulsarán al siguiente nivel. Te invitamos a que analices si tu idea de negocio cumple con estas 4 características para obtener el capital que te permita crecer. No olvides que la financiación es necesaria sin importar en qué etapa estás, cuál es tu valoración o tus objetivos. Afortunadamente, el capital semilla no es tu única opción. En Finaktiva somos un aliado del crecimiento empresarial. Si eres empresario y te interesan los contenidos especializados en negocios y emprendimiento, registrate en nuestra plataforma. Allí no solo tendrás acceso a consejos de expertos, sino también a otras alternativas de financiación para tu empresa.

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