Elevator pitch: cómo crearlo para atraer inversionistas

Un buen elevator pitch es crucial para darle impulso a tu emprendimiento. Se refiere a la forma en que explicas de qué se trata tu negocio. Piénsalo así: si tuvieras que contarle a alguien en qué consiste tu negocio rápidamente ¿qué dirías? Esas primeras frases son la gran oportunidad de comunicar tu proyecto y tentar a un posible inversor. Por eso son tan importantes.

Imagina que vas en un ascensor con un desconocido. Tendrán solo 30 segundos hasta que se abra la puerta. Esa es tu única chance para hablarle sobre tu negocio. De allí viene el nombre de “elevator pitch” (“discurso de elevador”, en inglés). Para evitar que te tomen de sorpresa, debes tenerlo preparado con antelación. 

Principales características de un elevator pitch exitoso

¿Cómo hacer que el discurso de presentación de tu negocio suene convincente? Estas son las características que debería tener para ser efectivo.

Concreto

Tu propuesta de negocio debe ser concreta y tangible. Tómate el tiempo para tener las ideas bien claras antes de presentárselas a alguien más.

Realista

Demuestra que tu idea es viable y aplicable en la realidad. Además, un elevator pitch exitoso debería considerar, como mínimo, el escenario económico presente y futuro.

Persuasivo

Tienes que convencer a tus interlocutores con una buena propuesta de valor. Mientras te escuchan, están considerando si vale la pena invertir su dinero en tu empresa.

Paso a paso para construir tu elevator pitch

No importa si estás buscando crear tu propia empresa, o si ya tienes un emprendimiento en marcha y quieres fortalecerlo. En ambos casos necesitarás financiación, y podría haber personas interesadas en dártela. Capta su atención con las estrategias adecuadas.

Define tu público objetivo

Cualquier negocio necesita definir un nicho de mercado con un claro perfil de consumidor. La segmentación de clientes es importante para desarrollar productos y servicios acordes a sus necesidades. Tu propuesta no puede dirigirse a todo el mundo, sino a un sector determinado.

Para incluir al público objetivo en tu elevator pitch define tu buyer persona. Se trata del perfil de tu cliente ideal, con sus intereses, sentimientos, opiniones, necesidades y hábitos de consumo. 

Por ejemplo, si vendes indumentaria de trabajo, tu cliente ideal es una empresa con muchos empleados. Necesitan ropa con el logo de la marca, confeccionada en telas resistentes y que cumplan con estándares de seguridad.

Identifica el problema que vas a solucionar

Los productos y/o servicios de una empresa apuntan a solucionar una determinada necesidad. Por eso, las estrategias de venta apuntan a convencer a una persona de que realmente necesita lo que tú ofreces.

Así, debes identificar claramente cuál es ese vacío, demanda o problema al que vas a dar respuesta. Para lograrlo, investiga los hábitos y las inquietudes de tus potenciales consumidores. Averigua de qué hablan en las redes sociales, qué desean o qué buscan.  

Siguiendo con el ejemplo de la ropa de trabajo, el problema en este caso sería encontrar uniformes que combinen buen precio y calidad. Tú podrías ofrecer telas alternativas que sean asequibles, pero acordes a las normas ISO.

Estructura tu discurso

Ya tienes definido tu modelo de negocio: ahora es momento de ordenar tus ideas. Organízalas y crea tu mensaje usando palabras claras y sencillas. Es fundamental que tanto tus clientes, como tus inversores potenciales, comprendan el valor de tu propuesta. 

¿Necesitas una guía para estructurar tu discurso? Considera los principales elementos a incluir:

Aplica estos ítems a los productos o servicios que ofrezcas. Por ejemplo, si es ropa de trabajo, destaca las ventajas de tus uniformes e invita a tus oyentes a conocer más.

Practica constantemente

Demuestra seguridad y confianza cuando hables. Un excelente elevator pitch requiere de tu expresión corporal y convencimiento. 

Empieza por exponer tus ideas a algún amigo de confianza. La clave es practicar para superar los nervios y ser más fluido. Aprovecha cualquier oportunidad que tengas para hacerlo y notarás que cada vez te saldrá mejor.  

Tu elevator pitch puede ser la llave que te abra las puertas a una gran oportunidad. Dedica tiempo a construirlo y practicarlo para atraer inversores. Y si tu emprendimiento necesita un impulso, Finaktiva puede ofrecerte una solución financiera a tu medida. Conoce ya nuestros contenidos para emprendedores y encuentra apoyo para tu emprendimiento.

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